在这样一个“千亿战略”下,如何布局“宁波都市圈”?

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发布时间:2018年05月10日 14:36:40


在这样一个“千亿战略”下,如何布局“宁波都市圈”?


【正文】

2018年,他带着一个“千亿+”的战略目标,回到了宁波。浸淫地产业界26年,兜兜转转,最终却又回到了这片最熟悉的土地。


他说:“回到宁波很开心,大发地产能把杭甬地区公司的总部扎根到宁波,也很开心。”2016年底,大发地产进入宁波市场,而2018年初,大发就已然选择宁波,作为布局浙东的核心支点。


“主观上来说,我对宁波有着非常深厚的感情;客观上来说,宁波城市的未来,不可限量。”在对大发地产杭甬地区公司总经理吴天魁的专访中,这位资历丰富,深谙地产运作之道的地产管理人难掩兴奋之情。


在这样一个“千亿战略”下,如何布局“宁波都市圈”?

丨大发地产杭甬地区公司总经理吴天魁丨


2018年,大发地产急流勇进地提出了“冲千亿”的速战目标,在这个宏伟战略下,宁波将成为大发地产辐射浙东区域的强有力支撑点。但同时,在吴总的战略思维中,除了宁波得天独厚的区位优势和发展腾飞的契机,品牌理念、精英人才、市场布局、产品服务,这些因素缺一不可。


壹丨战略篇


大势所趋下的厚积薄发


在大发地产2018-2022年的战略中,提出了一个明确的量化指标,是实现千亿规模。只有达到这个级别,方可称之为主流房企。


在吴天魁看来,大发品牌深耕华东25载,可以说已经具备了蓄势待发的实力。从温州到上海,到宁波,再到华东区域,一直以来大发品牌都以低调的姿态,优质的产品和远见的策略进行市场运作。


 


“今年集团提出的‘千亿+’目标,不仅仅是以一种更高的自我要求和约束,实现大发品牌在2018年的完善和提升,更是在现如今房地产行业不进则退,强者需恒强趋势下的一种必然。”


从宏观市场角度,吴总有三点看法:


1


首先,从整体的房地产市场发展趋势来看,在华东、江浙区域,由于城市化的进程进入相对平稳的时期,同时随着地方调控的不断加码,未来市场更多将是“稳中求进”的局面。但需要着重强调的是“进”,长三角的发展潜能巨大,因此无论是对于大发也好,其他任意一家房地产商而言,发展空间和发展契机都是存在的。


2


其次,从区域市场上来看,未来几年,环沪-杭甬-浙闽连线的区域带将成为未来大发重点开拓的市场。从宏观规划出发,无论是“一核四带五圈”的长三角网络化布局逐渐成形,还是上海“1+6”大都市圈的一体化提升发展,区域发展的环境愈加优化;从宁波角度出发,国家海洋战略的意义重大,使得宁波将在浙东区域的综合发展中占到有利先机。而以上海、宁波、温州为支点的大发品牌,将形成有机联动和呼应,在未来华东区域热土的发展中扮演越来越重要的角色。


3


再次,从大发的品牌自身来看,2018年将在更为精准的市场定位,更为高效的战略运营层面提出新的要求。大发会在企业内部加强团队的自身建设,做产品品质的同时实现高周转,这样才能更加快速的发展,公司的规模也会呈现裂变式的增长。


在这样一个“千亿战略”下,如何布局“宁波都市圈”?

丨布局图丨


如何实现增长?对于一家大型房企来说,如何在集团与地区公司之间建立高效便捷的管理机制,如何打造符合市场需求的产品?这两个问题无疑将是重中之重。


 


在大发的“千亿战略”下,今年大发在“管理规范化”和“产品标准化”两个方面提出了品牌的全新要求,从而确保产品的先进性,提升产品在市场上的核心竞争力。


管理规范化:


近年来国家提出了“一城一策,因城施策”的房地产发展战略,不同地区的市场有不同的特征,大发地产通过授权体系,将一线地区公司转变为生产中心,利润中心,责任中心,形成导弹型地区公司,让他们能够拥有更多的知情权、自主决策权,能够以变应变,快速响应市场和客户需求。


产品标准化:


十九大提出“美好生活”的命题,而美好生活的前提是美好人居,目前的市场下,用户的需求已经逐渐从刚需买房到改善性需求。房地产销售的本质从销售住宅转变为创造生活方式,因此,产品要做的更加的人性化,个性化,更贴近用户的差异化精神需求。


贰丨人才篇


共赢共创的自由机制


房地产行业的核心是土地,而一个企业的核心则是“人”。先“人”而后“事”。


近期,多位房地产业内的顶尖高管入职大发地产,大发也即将在宁波开展新一轮的人才招聘计划,这一切,似乎都与大发提出的“千亿战略”有着千丝万缕的联系。


而在吴总看来,行业精英在汇聚大发地产,原因很简单:大发所提倡的“共赢共创”的合伙人机制。


基于这样一种集团与个人共赢共创,共担共享的自由机制,将在每一位大发的员工之中塑造共同的价值观与企业文化,同时,大发地产强调个人工作付出与收入利润严格挂钩,个人与企业利益一致。


 


“就像稻盛和夫的阿米巴经营模式,就像华为的激励式管理模式,不同行业的制度也许不同,但是先进的管理理念都是相同的。”


 


诚然,在房地产市场规模化、产业化、资本化发展的今天,土地成本大幅度上升,致使土地的开发权逐步向实力强大、品牌影响力强大的开发商转移;同样的,优秀的人才也将在房地产行业优化整合的过程中向优质开发商聚拢。


大发地产作为中国房地产企业100强、中国华东房地产公司品牌价值TOP10、中国服务业企业500强、浙江省服务业80强企业,向来重视人才引入与精英团队建设。“兴贤育才、唯才是用”是大发的用人理念。选才、用才、育才、留才是大发的用人之道。


“千亿战略”要落地实施,核心就是人才,要推进战略,首先要成立一支精锐之师,优质的人才储备对应的是果决、高效的企业执行力。而大发所具有的共赢共创机制,能够很好地为“有理想,有抱负,有野心”的优秀人才打造体现自我价值的平台,同时这一平台也将成为大发“千亿战略”付诸现实的核心保障。

在这样一个“千亿战略”下,如何布局“宁波都市圈”?


丨网络示意图丨


叁丨布局篇


顺势而为与错位开发


为什么大发会选择宁波为支点,来布局未来浙东市场?这是一个很多人都想问吴天魁的问题。


面对宁波着力打造的“宁波都市圈”,大发又打算如何深化布局?这又是一个问题。


 


而吴总给出的答案是:顺势而为。


简单,佛系,但却深合哲理。


 


顺势,拆分开来讲,就是顺应政策规划,顺应产业迁移,顺应交通发展,顺应国家战略。


顺应政策规划


从宁波都市圈的角度出发,宁波都市圈是浙江省为建设宁波及浙东地区立足长三角,打造“长三角南翼经济中心”的重要战略举措,是加大推进宁波市辖区城市地位和加快推进余姚、慈溪、奉化、舟山、象山、宁海同宁波市辖区一体化的步伐。随着近年来宁波城市新一轮发展规划的制定,宁波城市发展有效提速,城市能级不断提升,各区域市场显现充沛活力,这也是大发选择深耕宁波,并借助宁波都市圈进一步辐射周边地区的原因所在。


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丨示意图丨


顺应产业迁移


随着城市依托产业的“轴向发展”进程的加速,宁波城市加快了向西发展的进程,未来“宁奉谷地”和“余慈平原”将从西南、西北有机链接主城区,杭州湾大湾区的规划战略提升,产业集群将在以宁波为中心的萧绍甬平原一字铺开。产业的迁移将带动人口的迁移,而人口的迁移将带动房地产开发商的战略布局。同时在“1+6”城市布局构成的上海都市圈里,宁波作为重要的水路枢纽和制造业积聚升级区域,地产市场开发的前景是可观的。



丨杭州湾大湾区示意图丨


顺应交通发展


要想研究宁波城市的未来布局,可以参考的是上海的城市发展轨迹,因为上海的发展轨迹其实并不是一个“圆”,而是跟着地铁建设的轨道网而形成的一个“菱形”。随着宁波市域内轨道交通的发展规划,将不断有全新区域被激活;而回到都市圈的角度看,同样的,发达的高铁网络有机联系起都市圈内的各个地区,而高铁产生的“虹吸效应”势将引发人口向着高铁沿线区域迁移,这将对大发的区域布局产生非常重要的影响。


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丨网络示意图丨


顺应国家战略


中央提出了“国进民退”的房地产逻辑,即国有房地产企业要加大规模,加大投资,民营房地产企业应实行错位竞争。因此在国企深耕核心一线城市的同时,大发将采用灵活机动的市场策略,甄选出二线中心城市以及有一定人口和产业支撑的潜力三线城市,同时打通一线城市周边的四线甚至是五线城市,在主城周边打造优质产品,实现有效互补。


在这样一个“千亿战略”下,如何布局“宁波都市圈”?



这个时候,我们回看大发地产进入宁波市场的第一个项目:选址新海曙城西徐家漕地块,正是顺应宁波城市“三江片重点向西、向北发展”的战略布局,符合宁波城西打造“甬城新门户,经济新引擎,宜居新水乡”的全新定位。


 


徐家漕地块作为海曙区行政区域重新划分后,新海曙的“中心点”,同时也是未来城西接驳宁波中心城区的连接点,紧邻中山路这条宁波城市的主干道,同时毗邻地铁1号线这条城市大动脉,交通区位优势不言而喻。万众期待的西洪大桥开工在即,大桥建成后,海曙西与江北姚江新城、奥体中心之间的互动,将更加密切。海曙高桥与姚江新城,早已共同被规划为宁波的城市副中心。


在这样一个“千亿战略”下,如何布局“宁波都市圈”?



值得一提的是,宁波市政府提出宁波西站的谋篇布局,要谋划空港、高铁、地铁、地面交通于一体的综合交通枢纽。宁波版“虹桥”,TOD模式的巨型交通综合体未来即将建在海曙城西,如此重磅的“百年项目”,带动的不止空港周边,而是整个海曙,甚至整个宁波的未来发展。


 


此外,从城市中心MALL,到区域综合体,一个又一个的商业配套项目不断落户宁波城西。印象城、恒一广场进入规划建设阶段,姚江南的望江地块将要打造宁波的“城市级绿心”,在宁波城市未来的发展规划中,新海曙城西将成为宜居新宁波的核心区域,而深谙“顺势而为”布局理念的大发地产,早已在宁波未来的人居热土上扎根立足,占据先机。


肆丨产品篇


卖的不是产品,是服务


通常在房地产企业的发展战略中,有这么三个命题:


 


1. 什么样的团队来做;


2. 在哪里做;


3. 做什么样的产品。


 


在明确了前两个答案之后,吴总却对第三个命题给出了一个出人意料的解答。


 


“大发要卖的不是产品,而是服务。买一套房子,可能从看房,下定,到办理贷款,签订合同,只需要几个月时间,但住进一套房子,可能是几年,十几年,几十年,甚至一辈子,两百多万买一套房子,对于普通人来说并不简单,我们要让他们买得值。”


 


房地产行业原本就是第三产业,而第三产业,不折不扣就是服务业。卖一套房子,质量只不过是基础的要求,而服务,却应该是并且始终是,更高的要求。


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在大发,这样的要求和理念,被灌输到每一个团队的每一个人。


 


“我们所说的服务,包涵两个层面,销售上的服务只是前端服务,目的是为不同的城市人群打造和挑选最适合的住宅产品;而物业上的服务才是真正应该坚持的服务,通过大发在房地产行业的专业研发理念,不断优化居住体验和服务,并对社区物业采取严苛的要求和管理。”


 


吴总认为,一个社区里有各个年龄层的不同人群,并且他们都能够各自寻找到属于自己的生活方式,不同年龄段的人能够享受社区成员之间的交流,这才是真正的生活。


 


而这,正好与大发品牌一贯倡导的“情景地产”模式,不谋而合。


 


早在2016年上半年,大发地产结合年轻团队的亲身体验,同时对80、90新生代核心家庭的深入研究,打造出“情景地产”的独有概念,并不断深化产品研发与服务创新,推出“情景+”生活系统。


 


随后,大发地产提出“悦览四季、悦活社群、悦动健身、悦养天伦、悦探童乐、悦享配套、悦玩智控、悦心居家”八大维度的全面设计,让房子不再仅仅是冷冰冰的物理躯壳,而是成为一个有温度、有情感的“家”。



在这样一个“千亿战略”下,如何布局“宁波都市圈”?


2018年,大发地产在情景地产之上,推出了“有情有艺”的生活概念,在延续社区的温情打造之上,将从“温情”、“臻艺”两个维度组织打造多样化、平行化的社群活动,让艺术升华生活,让每个生活在此的人变得更加有情有艺,获得心灵的充实。


 


情景地产,不仅仅是简单的消费升级,作为大发的独特产品IP,情景地产以现代人群对“美好生活”的愿景出发,通过社区生活气息的营造来引发人们的情感共鸣,演绎全新的人居理念。


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